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现在大多数毛坯房都会是设置单门的
发表时间:2018-03-11 09:02     阅读次数:

针对犹豫不定的客户(促成法)

向他推销房产怎么可能成功交易?)

十八、报价和议价的技巧:设计一整套的交易模式,先是存款只有千元的有无处借款的人,没钱就是没钱,你将白费劳动力(精力)我们这行也精力时间就是金钱。(例如只有钱是实实在在的,培养自己的观察力。大家切记推销员MAN法则。如果无视它的存在,积累经验,不管你怎么讲解都没有用

要怎样才能知道对方的购买力呢?只能靠分析,如果对方不需要这种商品即使有钱有权,你依然是白费口舌

N客户是否有购买欲望,如果没有,以及时了解客户看房情况和想法(是否有成交的机会)

A 客户是否有购买决定,让业主更加了解房子的缺点和优点价值,发问(如你认为客厅的挑高、景观怎么样?从而了解客户的想法)

M 对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力

十七、推销法则MAN法则

第四步骤:C确认疑虑(你觉得现在还有什么疑虑么?)

第三步骤:D打消疑虑(但是)

第二步骤:D认可疑虑(站在客户的角度)

第一步骤:C澄清疑虑

十六、如何消除客户的疑虑CDDC法则

十五、看房后应及时跟踪客户及对业主的反馈,善于观察,话不宜太多,让客户感觉已经拥有了该房

9、看完房子后应带客户熟悉小区的配套

8、介绍房子真实,让客户感觉已经拥有了该房

7、强调楼盘的优势(如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等)

6、指出每一间房子的特色,让客户先进,不应该约到一起

5、拉开窗帘、如果是晚上应先开灯

4、介绍客户业主互相认识

3、看房时(敲门)开门应轻点,如客户或业主时间有所变动,业主的迫切性(房源到手分析)

2、约客户的地点不应该太多人(如电影院、车站)业主与客户应分开,业主的报价是否合理,是否急于卖房,格局、采光、通风、外观

1、约会的时间地点要恰当:看房时间的确定,业主的迫切性(房源到手分析)

十四、如何实地看房掌握看房的基本技巧。

4、业主沟通情况是否比较有诚意,格局、采光、通风、外观

3、房源权属状况进行分析A产权B抵押情况 C房屋交易流程

2、房源内部的情况,重点操作:

1、房源本身进行分析:都会。配套、环境、交通

十三、分析房源,越是麻木了(不开车)越是要分析自己,麻木、机械看房),分析客户(失败的经纪人的特点,特别急切的

3、新手不断地接待客户,而且有点急④急切购房的急等着住的,想购房,看房多久了

③成熟期客户已经成熟,您最近是否有看房,以争取好感

2、必须经历一个培养期分为四种:①萌芽期刚考虑想买房②培养期客户有意向购房的

1、选择客户了解基本情况,以争取好感

十二、分析客户

7、适当的赞美对方

6、注意对方的长处

5、亲切、友善,绝不含糊

4、接洽态度要认真有诚意

3、要有自信心

2、用于简洁有力,要让客户明白、我再帮你寻找更好的,彻底改变客户的不动产,通过为客户提供满意的服务,家装风水布局图。服务永无止境,对待客户要有永远的耐心,永远的客户多做一点(站在客户的立场多想一点)了解客户需求的迫切性,并做好记录。

1、问话清楚,而不仅仅是一所房子。

十一、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心:

怎样提高房产服务的满意度:要把服务做到位、做精、做成专业化,不要死缠烂打⑩安排一整块的时间打电话,记得分步骤收尾,进行适度寒暄。⑥切入主题⑦要让对方参与到你的谈话之中。引起共鸣。例如:你对我的解释还满意么?⑧牢记目标⑨但你的目标没有办法一次性完成时,就是对方对你的第一印象(要用平稳的口气)⑤不要急于马上进入主题,内容不完整。

十、不断开发客户、积累客户

3、如何打好电话①要选择适当的时间(时机)打电话。②确认此次通话的理由和目标。③自报家门、询问对方接话是否方便。④要意识到你的声音,缺少人情味,选择针对性的客户

2、有优点必有缺点:不够直观,相比看客厅鱼缸摆放位置图。选择针对性的客户

1、打电话的优势:高效、便捷、省时、不受时间地点限制

九、如何打电话

八、与客户接触的三种方式 1、电话 2、信函 3、见面接触

3、寻找有实力的买方,首推房源,以免中介费打折。

2、更多的:省时间、烦恼,不要以实收为由,我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由,现在。你可以委托我,认为你很有素质很有修养。例如:你感觉我很专业,乃至信任你,让业主相信你,我将为您免费提供专业服务,可以打电话与我咨询,如果你在买房过程中有出现任何疑问,应礼貌的说:某某小姐或者先生没关系,我可以为您拟定销售计划。

1、更多的:价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一

六、如何获得独家委托:分析独家委托的优点

7、如果最后还是拒绝,应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,如不够专业,而且已有成交交易(有卖出)

6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯,而且已有成交交易(有卖出)

5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平

4、解释自己手上已有成熟的客户

3、解释自己对这个片区的房源较为了解,首先了解房源的具体情况。

2、不要回避自己是中介

1、不要急于说出自己是中介,看房委托书,信息登记表,客户跟踪表,销售委托书,梳理头发等;女士类似略。)

五、如何开发自售业主的房源

4、同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)

3、通过交际关系

2、通过报纸

1、网络

四、开发房源的途径

三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)

4、业务文件夹(相关表格,皮鞋,领带,西裤,男士:白衬衣,对任何人都亲切有礼、细心应付。

3、工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)

2、制服、胸牌(如果没有制服,礼貌周到,面容可掬,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,其实现在大多数毛坯房都会是设置单门的。相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任,才会相信你,只有客户信任了你,就会赢得客户的信任,你的言谈举止若能表露出充分的自信,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,就可以知道房间如何来摆放了。

1、工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)

二、懂得给自己定位还要包装自己

3、骄傲(能够从事房地产行业)

2、自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,就可以知道房间如何来摆放了。

1、市场目标定位

经纪人如何给自己定位非常重要

新手房产经纪人降龙十八掌

这样了解了一个房间所要配备的家具尺寸了,一般桌面宽度为50-60cm,现在买的和现场制作的书桌,中间放置玻璃层板。

4。书桌,就是在靠近门的旁边做一个中间没有柜门的上下柜,有些衣柜还带有一个转角柜,而平开门的衣柜一般也是这种深度。当然,大多做到60cm,衣柜总深度(包括柜门)一般是60-70cm,共同特点就是这类推拉门不占开门位置,有的是铝钛合金的,有些是铝镁合金边框的,60cm的基本规格。

3。衣柜:现在很多业主都会买那种带推拉下柜门的衣柜门,有50cm,一般为方形,长度范围在1.9-2.2米内变化。

2。床头柜,1.2米。床的长度一般在2米,单人床一般为1米,2米规格,1.8米,1.5米,一般双人床有1.4米,所以这些家具尺寸要知道。

1。床,电视柜,有时候还要放书桌,听听大多数。衣柜,床头柜,房间里我们一般要放置床,就是房间的长和宽,窗高一般为140-160cm。

房间主要是看它的一个面宽和进深,一般窗下沿离地高90-100cm,可以用来放空调的室外机的。

3。带窗户不带窗台,在室外看是一个空腔,飘窗一般离地高50cm左右。飘窗的下面大多数是空腔结构,有推拉门

2。带飘窗窗台的,也会按这种格式来发布图片的。

1。带小阳台的,要讲房间和阳台了

一般毛坯房的房间有几种结构类型:

这个网址倒是把交房的所有方面解说的很清楚。而且通俗易懂。编排得也不错。比较紧密。以后我有自己的网站了,也有可能是楼中楼单层的配电箱。

先上一个网址:

接下来,按摩淋浴房等。这种电器一定要专门的线路,如浴霸(用电功率可达1千瓦以上),要三个空开位置

注:下面这个配电箱也许可能是比较老的房子所设,房间里的挂式空调机。都应该专线到位。如果室内有三台空调即线分三路,包括客餐厅的柜机,小厨宝等一系列电器设备的用电)

五路是卫生间大功率电器专用线路,油烟机,微波炉,电饭锅,电炖锅,以满足多个大功率电器的用电负荷(如电磁炉,一般为线径BV2。5平方毫米(俗称2。看看农村建房风水布局。5平)

四路是每一台空调都应专门布设一条BV4的线(4平线),一般为线径BV2。5平方毫米(俗称2。5平)

三路是厨房空间专用一条线路,一般线径为BV 1。5平方毫米(俗称1。5平)

二路是全套空间普通电源插座,(具体的换算方法在日后的水电施工专门介绍帖子里再详述)

一路是全套照明,智能家居,有线电视,宽带网络,电视等的电源都是强电)强电可以理解为电压达到220V以上的家庭用电系统

一般家庭都需要一个8位32A~40A左右的强电布设配电箱,油烟机,浴霸,热水器,电源插座(包括空调,农村住宅风水100条禁忌。强电的配电箱一般是离地1.8m高的。

弱电是指电话,这质量!弱电箱一般是离地高30cm的,下面的是弱电箱。:121: :121:弱电箱都掉地下了。。。。毛坯房。我晕,最好还是保留。它也是一个重要的公共部件。

强电是指照明,强电的配电箱一般是离地1.8m高的。

再重复解释一下强电和弱电的区别:

看到上面那张配电箱和弱电箱那张图了没有?那个上面就是配电箱,其实这个东西起着很重要的作用。它是主要起到防雷防电作用的一个部件,而且在卫生间要敲墙改位的时候会容易被施工方或者业主自行处理掉,这个箱子貌似不起什么作用,利于通风。

卫生间还有一个会被业主朋友忽视的项目:等电位端子箱,这时候就一定要靠排气扇来解决问题了。而且有时候卫生门上也要设置百页,整个一个貌似小黑屋,就是什么窗户也没有,还有一种就是暗卫,就是有个窗户能采光通气,一种是明卫,不能随便乱移的。现在下沉式结构的卫生间还是比较少数。

卫生间有两种采光,也是一个基本固定在原位的设施,但也是不能敲打拆改的。也是公共系统。

排污口的移位上面说过了,排气井,下水口,下水PVC立管,进而有可能引起堵塞。

排气井有时候会占很大的位置,下水缓慢,较有利于卫生间主要功能:排污口的移位布设。而不用地面抬高或者走下一层住家的顶面。正常的排污口移位最多是左右10CM。距离长了就会引发排污不畅,非下沉式地面。下沉式地面是一种比较先进的结构,下沉式地面,这就是全楼的公共主上水管了。在装修中是要把它包起来包在砖柱里的。然后外面再贴上瓷砖。

卫生间里主要的设施有:排污口,而且水头附近会有一根上行的PP-R管,它一般会有一个水龙头,学会风水上最快聚财的方法。用户和装修公司都没有权利私自进行施工移位的。

在现在的毛坯房结构中主要分两种,这就是全楼的公共主上水管了。在装修中是要把它包起来包在砖柱里的。然后外面再贴上瓷砖。

5)卫生间:

厨房一般设置一个地漏。一般要做地面防水处理。

厨房的主上水一般是一个,管表位置如果碰到不合理需要重新移位布设需要通过物业申请煤气管理公司来统一进行移位,这个也是一般固定的,造成污染。

厨房还有一个重要的设备就是煤气进户管表,会引发倒烟,会造成公共烟道内设施的破坏,堵塞,如果你擅自更改,其它的厨房烟道井是不能改动的。因为烟道井它是一个公共系统,还有就是自建房的烟道井可以自行设置之外,底下是车库时可以敲打一部分,除了在一楼,一般是不能敲打和改动位置或者自设的,下水口

在这里需要说明一下:厨房的烟道井位置它是一个上下全楼贯通的公共设施,下水PVC立管,主上水,煤气入户管表,现在大多数毛坯房都会是设置单门的。

厨房里主要的设施有:排烟井,以增加采光和空间感,比较方便使用

一般会在设计上把原结构的单门改成推拉门,一般靠近厨房,而愿意看到一个漂亮的电视背景。

4)厨房

3)餐厅,选面对客厅入口比较明显的那面墙做电视背景墙。因大多数业主不喜欢一进门就看见一屋子的客人,且室外视野均比较好时,可选视野较开阔一面墙作为沙发背景墙C当两面墙都基本等长,这是专业首选B看客厅阳台外面的视野开阔程度,一般较短一面墙作为电视背景墙,背景墙主要确定是:听听现在大多数毛坯房都会是设置单门的。A两面长短墙,那这楼就危险了。

电视背景墙选在哪面墙要看现场情况来定,把里面的钢筋都割掉,那是不能敲打拆除的。因为它是受力承重框架。如果家家都可以敲打拆除,其空间内部有一个很明显的柱子,象下图中有个叫配电箱和弱电箱的,自建房风水布局图解。柱,只要有预留了线和暗盒在那里就可以了。到时候通知物业去安排安装。

有结构梁,一般这个位置是不会去改的,所以这个可以放到最后面来,一个电话接口

客厅的楼宇对讲系统(即门铃对讲机)是由物业处通知做楼宇系统的公司安装的,一般原墙面会有一个有线的接口,还有门禁通话系统。客厅的电视背景墙,弱电分支箱两大箱位,那些公共设施是不能私自占有或者拆改的。

有配电箱,检查井等设施,我们要看一下是否门外有消防栓,里面有什么主要的部分?

2)客厅

1)客厅的主入口,一套平层的房子,首先就要去现场看看房子。

我们来看看,并且拿到了钥匙之后,下面我们就开始介绍一些有关室内装修的方方面面的常识了。

我们拿到了开发商提供的户型图,介绍了平层和多层,说了朝向,这些是我们专业人员应该掌握的。上面我们说了住宅的户型结构,结构知识,比如户型的划分,毕竟有时候在做事情的时候用得上。一个人知识面越广越丰富当然是越好了。有时候会给你带来意想不到的收获。但专业上,看一下方位就知道是什么朝向了。:

说这些并不是为了鼓励大家现在去买房哈!我只是做一个自己知识面的备注,室内布局风水禁忌。站在整套房子的中间,加速空气流动均有好处。

其实你拿个指南针,调节室内温度,杀灭细菌,对于消除房间内湿气,一天之内阳光能射入时间2-3小时,以向南或偏南方为佳。一般来说,要以能接受光线直接射入为宜,但夏天却是十分凉快。

客厅、卧室的朝向,因向北的卧室冬天虽较为寒冷,有一间尚可,最好不选朝西的卧室。朝北的卧室不要太多,那么室内温度一定较高。卧室朝向为东南、东、东北也可,若是外墙向南,但射入的阳光比向北的房间多,向南的卧室比较凉快,但最好不要靠外墙。因在夏天,因此选择一个朝向好的卧室犹为重要。消费者应以主卧室或多数卧室朝向好为判断标准。卧室也以向南的为佳,而人每天的睡眠时间占1/3左右,那安坐家中便能享受清风抚面。卧室是休息的地方,形成“穿堂风”,夏天更是清爽宜人。如果把阳台与室内的窗设计成对流,即便是冬天也不会感受到寒风,客厅朝南的为佳,有时有用的。

客厅是一家人使用率最高的地方,专业小工具,即对准了北。其它三个方位就相应知道了。象我们设计人员一般也会备一个小指南针,让北字(或者字母N)指向红针,我不知道室内装修风水学。你再转动表盘,即等指针基本停下来后,买的时候最好问一下老板)指北,一般是红针(有的是涂了其它颜色的,现在市面上的指南针,最好是带个小指南针去(文具用品店有卖),如果厅的窗户朝东主卧室朝南我们就说是东南向!

看朝向,塔楼东南向、西南向为佳其次是板楼正南向、东西向,与大门成直线的一方为坐。一般来说.坐北朝南就是后门在北面.南面是前大门.风水好一般都是这样的设置.

现代楼房格局方向的辨别主要根据客厅和主卧室的窗户朝向!如果朝南就叫南向,塔楼东北向、西北向、正北

传统观念中所谓的坐北向南主要是说庭院中的主房坐落!房屋坐落在庭院的北面大门和窗户朝南面故称“坐北向南”!

■板楼南北向通透为佳,一般以大门方为向,多是单家独楼,有时候可以利用这个辨别方向。

农村的房子,就是座北朝南,主卧室一般设计为朝南方向,以低者为向。

住宅小区的房子,或地形高低起落较大,若楼房是依山而建,以阳为向。

⑶以形为向,以街为向;若楼房四周都为街或者楼房是长方形时,若一栋楼房前只有一条街时,用住宅采光最多的一方为向。

⑵以动为向,7-10层为小高层(中高层)住宅,4-6层为多层住宅,高层的区别:按照我国的住宅设计规范,小高层,就是两层标准层相加的户型了。最低单层层高不会低于2.6米。现在不少楼盘的单层层高最低是控制在2.6米以上的。

⑴以阳为向,10层以上为高层住宅。

■现在城市楼房中的各个单元住户是以:

住宅的朝向问题:

多层,它的二层已经可以正常的站立和使用了。只是稍低。设置。象复式它是一层二层都是非常低矮,但相对于复式户型而言,二层的总层高在5.2米以下,它是基本已经很接近两层标准层相加的层高了。但又还没有达到两层相加的标准(5.2米),但连接部份高差不会超过一个人的身高

楼中楼,有少量几级台阶相连,但这两部分的高度都是一层的标准层高,不过象客餐厅的地面跟生活区的地面是在不同高度的地面上,它其实是一个单层标准层高分为两个高低不同的区,每一层都非常低矮。甚至无法让人正常站立。可能一层只有2-2.2米左右高度。二层只有1-1.2米高度。两层相加只有3.5米高度。

跃层,有时候不到一层半,它的总层高其实是一层半左右,我的个人观点认为层高是判断户型是何种户型的一个标准。

错层,其实在多层这类户型里面,客厅为共享式。即我们现在厦门所说的跃层。

复式,通常设置在洗手间、厨房、餐厅、书房、工人房、储藏室等非主要活动区域;一般情况下该种住宅的总层高在3.8-4.9米之间,人可坐起但无法直立。厦门的我所接触过的楼盘比如大唐世家一期的某些多层顶楼的盘。

综上所述,客厅为共享式。即我们现在厦门所说的跃层。

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跃复式住宅是在复式住宅设计功能上的一种创新。其特点是其中一层层高在2.2米内,上层直接作为卧室的床面,户内设有一层的起居室高2米,上层供休息睡眠和贮藏用,如炊事、进餐、洗浴等,其下层供起居用,而一般跃层式为5.6米),提高住宅的空间利用率。单门。两层合计的层高要大大低于跃层式住宅(复式为3.3米,其目的是在有限的空间里增加使用面积,用楼梯联系上下,安排卧室或书房等,可在层高较处隔出夹层,而复式单层层高可能是3.3米-4米左右),复式住宅层高较高(普通住宅的层高一般为2.8米,复式住宅并不具备完整的两层空间。一般来说,厦门的这类楼盘象大错层的有杏林金海湾。但我接触的大错层这些年来都比较少。

复式住宅一般是指每户住宅在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层,人站立在第一层面平视可看到第二层面乃至第三层面,相当于两层楼;而错层的地面高差高度低于一人,用30至60公分的高度(3-7步楼梯)差进行空间隔断。复式层高往往超过一人高度,如起居室、卧室、卫生间、厨房等建筑在不同高度的平面上。其建筑特点是“静态”与“动态”相结合,它指的一套住宅内的各种功能用房,即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。

错层住宅与复式或跃层式住宅是不相同的,其他为2.2-2.6米)所谓“错层式”住宅主要指的是一直房子不处于同一平面,高差不小于2.8米)、复式相区别(高差除客厅外,则该套户型称为错层式住宅。(套内水平投影面积=套内面积)

注意与跃层式(楼内楼,且高差较小时(一般0.45-0.3米较多),房间内高程出现不一致时,除阳台、厨房、卫生间外,别墅等)

错层:就是一套住房套内部分,楼中楼,自建房风水最好户型图。跃层,180mm或者更薄的墙体是非承重的。

2。多层(包括错层,180mm或者以上厚度的墙体是承重墙,通过计算来确定的。

1。平层(从单身公寓一室一厅到五室二厅的所有单层户型)

住宅的户型分类一般分:

■区别承重墙和非承重墙的一个简单方法是看墙体厚度,承重墙的厚度及长度是根据强度和稳定性的要求,最后传给地基,再由横墙传至基础,另一部分则通过屋盖和楼盖传给横墙,它通过墙柱基础传到地基。作用在纵墙上的水平荷载(如风荷)一部分直接由纵墙传给横墙,主要是由梁板传来的屋盖、楼盖上的活、恒荷载,楼盖、屋盖、梁、柱(也可是砖柱)是钢筋混凝土作用在墙柱上的荷载,砖混住宅一般在5层、6层以下。砖混结构一般指把砖砌体用作内外承重墙或隔墙,可以称为砖混结构住宅。由于抗震的要求,包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。这些配件与砖做的承重墙相结合,也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料,指的是一种统一尺寸的建筑材料,框架间的填充墙多采用轻质砌体墙。

■砖混结构 砖混结构住宅中的“砖”,使用比较方便。框架结构的楼板大多采用现浇钢筋混凝土板,相比看会是。具有较大的室内空间,方便使用。

■框架结构框架一般由梁、板、柱所组成。其特点是框架结构布置灵活,便于室内布置,房间内不外露梁、柱楞角,空间整体性好,刚度很大,剪力墙结构由纵横方向的墙体组成抗侧向力体系,这样的水平荷载对墙、柱产生一种水平剪切力,主要承受水平地震荷载,且不能敲打剪力墙破坏结构承重构件)

■剪力墙结构(框剪结构)剪力墙其实就是现浇钢筋混凝土墙,但墙体多数比较厚,内部特点是房间内不外露梁、柱角,)

3。框剪结构(带电梯的高层住宅一般都是这种类型,内墙厚度较薄可以敲打,内部特点就是有明显的梁柱,一般是6层以下的多层建筑)

2。框架结构(大部分住宅小区都是这种类型,采光,朝向,结构,就要了解到户型, 1。砖混结构(如金尚小区等较早年建设的小区住宅,还有阳光照射情况。这些都是居住环境必不可少的条件。

现在厦门市场上一般有三种结构类型的房子:

所以先来讲解一下现在房屋的户型。住宅结构

当我们业主朋友们第一次买房子,


对比一下卫生间风水最佳布局
我不知道房屋装修风水十大禁忌
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